Dropshipping kusi obietnicą zarobków bez konieczności posiadania własnego magazynu i inwestowania w towar. Wielu początkujących przedsiębiorców przyciąga więc wizja niskiego progu wejścia i stosunkowo prostego modelu biznesowego. Jednak to, ile naprawdę można zarobić na dropshippingu, zależy od wielu czynników.
Czy rzeczywiście da się zbudować dochodowy biznes oparty na tym modelu? Jakie kwoty mogą realnie wpłynąć na Twoje konto? Sprawdźmy!
Spis treści artykułu:
Ile wynoszą zarobki w dropshippingu na Allegro?
Dropshipping na Allegro może przynieść zarówno drobne, jak i całkiem spore dochody. Wszystko zależy od:
- warunków wynegocjowanych z hurtownią dropshipping,
- strategii,
- doboru produktów,
- umiejętności sprzedażowych i skuteczności działań marketingowych.
Średnia marża w tym modelu wynosi od 20% do 35%, ale finalny zysk pomniejsza prowizja pobierana przez Allegro.
Dla przykładu: jeśli sprzedajesz produkt za 200 zł z marżą 30%, to Twój zysk wynosi 60 zł, ale po odliczeniu 10% prowizji Allegro zostaje 40 zł.
A ile wynoszą dokładne miesięczne zarobki w dropshippingu na Allegro? To kwestia skali – niektórzy dorabiają 500 zł, inni osiągają 50 000 zł miesięcznie.
Przeczytaj też: Dropshipping na Allegro: najważniejsze informacje
Od czego zależą zarobki w dropshippingu?
Na dropshippingu na Allegro możesz zarobić 100 zł miesięcznie, ale równie realne jest 10 000 zł. Zarobki nigdy nie są jednak przypadkowe, a Twoje działania mają na nie ogromny wpływ. Choć odrobina szczęścia oczywiście nie zaszkodzi.
Oto, co kształtuje Twoje zyski z dropshippingu na Allegro:
Dobór produktów
Aby zarabiać na dropshippingu, musisz wybierać produkty:
- Popularne, ale o niskiej konkurencyjności – jeśli wiele osób sprzedaje dany produkt, trudniej się wyróżnić. W analizie trendów pomoże Ci np. Google Trends.
- Z niskim odsetkiem zwrotów – odzież czy buty generują dużo zwrotów, co oznacza dodatkowe koszty. Lepiej stawiać na produkty takie jak elektronika, meble czy akcesoria erotyczne, które nie są często zwracane.
- Z wysoką marżą – niektóre produkty pozwalają zarobić więcej niż inne, dlatego kluczowe jest testowanie asortymentu.
Przeczytaj też: Wysokomarżowe produkty w dropshippingu – jak je znaleźć?
W przypadku Allegro musisz też zwrócić uwagę na wysokość prowizji w poszczególnych kategoriach. Prezentują się one następująco:
- Dom i ogród – 4,5 -11%;
- Dziecko – 5 – 11,5%;
- Elektronika – 2,5 – 8%;
- Firma i usługi – 4,5 -10,5%;
- Kolekcje i sztuka – 3 – 14%;
- Kultura i rozrywka – 5 – 8,5%;
- Moda – max. 11,5%;
- Motoryzacja – 4,5 – 9%;
- Sport i turystyka – 8 – 11.5%;
- Supermarket – 5 – 10,5%;
- Uroda – 8 – 10%;
- Zdrowie – 1 – 13%;
- Pozostałe i Akcesoria – 13 – 17%.
Ich dokładna wysokość zależy najczęściej od ceny produktu. Im więcej płaci Ci klient, tym większy procent oddasz Allegro.
2. Wybór hurtowni
Dobra hurtownia to połowa sukcesu. W końcu to ona odpowiada za jakość produktów i wysyłkę zamówienia do klienta. Oto, na co zwrócić uwagę:
- Jakość produktów – możesz zamówić kilka towarów i osobiście je przetestować lub sugerować się zdaniem innych.
- Cennik – ceny hurtowni to jeden z najważniejszych czynników, wpływających na Twoje zarobki.
- Możliwość uzyskania rabatów – przy większej sprzedaży hurtownie są w stanie pójść na ustępstwa, co jest dla Ciebie opłacalne.
- Jakość zdjęć i opisów – profesjonalne materiały zwiększają szanse na sprzedaż.
- Dostępność produktów – regularne braki w magazynie to stracone zamówienia.
- Opcje wysyłki – im więcej możliwości, tym większa wygoda dla klienta.
- Obsługa Allegro Smart – darmowa dostawa to jeden z głównych argumentów zakupowych.
- Opinie innych sprzedawców, korzystających z danej hurtownie.
Dowiedz się także, jak znaleźć najlepszą hurtownię do współpracy.
Wolisz słuchać? Informacje temat nawiązywania współpracy z hurtownią dropshipping podsumowuje też Kinga w filmie:
3. Skuteczność działań marketingowych
Allegro ogranicza Twój wysiłek marketingowy do minimum. Im więcej jednak zrobisz, tym większa szansa na wyższe zarobki.
Zastanów się, jak możesz przyciągnąć klientów do swoich ofert. Podstawa to oczywiście wykorzystywanie opcji promowania udostępnianych przez Allegro, ale możliwości jest znacznie więcej.
Możesz np. także promować swój biznes poza portalem – np. w mediach społecznościowych.
Poznaj też koszty związane z dropshippingiem.
Jak zwiększyć zarobki w dropshippingu na Allegro?
Oto działania, które Ci w tym pomogą:
1. Dopracuj swoje oferty
W dropshippingu często wielu sprzedawców sprzedaje te same produkty. Dlatego musisz się postarać je wyróżnić.
Zadbaj o dopracowane tytuły ofert, ich opisy, a także zdjęcia – jeżeli masz taką możliwość. Nie polegaj wyłącznie na materiałach przesłanych przez hurtownię.
2. Zostań Super Sprzedawcą
Program Super Sprzedawca na Allegro zwiększa widoczność ofert i buduje zaufanie klientów. Otrzymanie tej odznaki wymaga utrzymania wysokiej jakości obsługi, niskiego poziomu zwrotów oraz aktywnej sprzedaży.
Posiadanie tego statusu może więc skutecznie zwiększyć sprzedaż i przyciągnąć nowych kupujących.
3. Sprzedawaj na kilku kontach
Jeśli masz dostęp do różnych hurtowni lub chcesz sprzedawać produkty z różnych kategorii, możesz rozważyć prowadzenie sprzedaży za pośrednictwem kilku kont Allegro. Tak, możesz je zarejestrować nawet na jeden NIP – to całkowicie legalne i zgodne z regulaminem portalu.
Dzięki temu możesz testować różne strategie sprzedażowe i dywersyfikować źródła dochodu, minimalizując ryzyko w przypadku spadku sprzedaży w jednej kategorii.
Dowiedz się więcej o takiej strategii
4. Testuj asortyment
Dropshipping daje możliwość eksperymentowania bez ryzyka finansowego. Regularnie sprawdzaj, które produkty cieszą się największym zainteresowaniem i skup się na ich promowaniu.
Warto także analizować sezonowość produktów oraz testować różne warianty cenowe, aby znaleźć optymalną strategię sprzedaży.
5. Wykorzystuj Allegro Ads i inne sposoby promowania ofert
Allegro daje Ci wiele możliwości wyróżniania swoich ofert – dzięki temu nie musisz się ograniczać do konkurowania wyłącznie ceną.
Korzystaj więc z kampanii Allegro Ads, stosuj podświetlenia i wyróżnienia ofert. Pamiętaj tylko, by dokładnie analizować zwrot z każdej wydanej złotówki – i rezygnować z działań, które nie przynoszą oczekiwanych rezultatów.
Jasne, że takie podejście wymaga inwestycji. W większości przypadków nie możesz jednak liczyć na zysk, jeżeli nie wydasz nawet złotówki na to, by przyciągnąć klientów.
6. Obserwuj konkurencję i trendy
Analizuj oferty innych sprzedawców, sprawdzaj ich ceny, opisy oraz strategie marketingowe. Śledzenie trendów rynkowych pozwala dostosować ofertę do aktualnych potrzeb klientów i unikać sprzedaży produktów, które tracą na popularności.
7. Rozważ model hybrydowy
Dropshipping możesz połączyć z tradycyjną sprzedażą za pośrednictwem własnego magazynu. Jeśli jakiś produkt sprzedaje się wyjątkowo dobrze, warto mieć go na stanie, aby skrócić czas realizacji zamówień i zwiększyć konkurencyjność.
8. Zainwestuj w automatyzację
Narzędzia do integracji z hurtowniami, zarządzania zamówieniami i automatyzacji procesów sprzedaży pozwalają oszczędzać czas i zwiększać efektywność pracy.
Przykładem takiego oprogramowania jest Sky-Shop. Dzięki niemu możesz np. automatycznie wznawiać czy zamykać aukcje (po spełnieniu określonych warunków) czy ustalać narzut na produkty na Allegro.
9. Ulepsz obsługę klienta
Szybkie odpowiedzi na pytania, uprzejma komunikacja i profesjonalna obsługa zwrotów wpływają na oceny i opinie.
A jak wiadomo, nie ma skuteczniejszego marketingu niż polecenia innych. Lepsze recenzje zwiększają zaufanie do sklepu i mogą przekładać się na większą sprzedaż.
10. Stosuj dynamiczną politykę cenową
Regularnie analizuj ceny konkurencji i dostosowuj je do aktualnej sytuacji rynkowej.
Możesz wykorzystać narzędzia do monitoringu cen, które automatycznie dostosują Twoje ceny – jak np. LivePrice.
Przeczytaj też: Jak skutecznie zarabiać na Allegro?
Allegro czy własny sklep – co daje większe zyski?
Zastanawiasz się, czy sprzedaż w dropshippingu bardziej opłaca się na Allegro, czy we własnym sklepie?
Aby uzyskać odpowiedź na to pytanie, musisz wziąć pod uwagę następujące dwa czynniki:
- Allegro pobiera prowizję, ale daje dostęp do szerokiej bazy klientów.
- Sklep internetowy wymaga inwestycji w marketing, ale pozwala uniknąć prowizji.
Właśnie dlatego optymalne rozwiązanie to sprzedaż wielokanałowa, czyli połączenie obu tych opcji. Wykorzystujesz wtedy korzyści płynące z obu rozwiązań, jednocześnie niwelując ich wady.
Oczywiście możesz zacząć od jednego kanału i dopiero wraz z rozwojem biznesu uruchomić drugi czy nawet trzeci. Wygodną obsługę sprzedaży z poziomu jednego panelu umożliwi Ci oprogramowanie Sky-Shop.
Dowiedz się więcej z filmu
Podsumowanie
Dropshipping jako sposób na szybkie i łatwe zarabianie cieszy się sporą popularnością w sieci. Nie jest to jednak do końca słuszne przekonanie.
Owszem, na dropshippingu na Allegro da się nieźle zarobić. Wymaga to jednak wysiłku, konsekwencji i dobrego planowania. Wybierając przypadkową hurtownię i po prostu wystawiając produkty na Allegro, z otrzymanymi od dostawcy opisami, raczej nie czeka Cię spektakularny sukces.
Jednak z odpowiednią strategią i dobrze przygotowaną ofertą, dropshipping może stać się źródłem stabilnych dochodów, które będą z czasem rosnąć. Powodzenia!
