Sezonowość to bez wątpienia wyzwanie dla wielu sprzedawców internetowych. Z jednej strony oznacza ona wzmożoną pracę i konieczność odpowiedniego zarządzania wysokim popytem przez kilka miesięcy w roku, a z drugiej – mierzenie się z okresami, w których w danej branży panuje przestój.
W dropshippingu nie musisz jednak z sezonowością sobie radzić. Możesz wykorzystać ją na swoją korzyść. Sprawdź, dlaczego warto i jak to zrobić.
Spis treści artykułu:
Dlaczego sezonowość w dropshippingu może być zaletą, a nie wadą?
W dropshippingu nie kupujesz produktów. Nie musisz ich też magazynować. Płacisz za nie dopiero wtedy, gdy się sprzedadzą.
Oznacza to, że możesz z łatwością dostosowywać sprzedawany asortyment do zmieniających się trendów czy popytu.
Dropshipping i sezonowość to:
- Szybki wzrost zysków w krótkim czasie. Sezonowe produkty często cieszą się ogromnym zainteresowaniem przez ograniczony czas, co pozwala na generowanie dużych dochodów w krótkim okresie.
- Brak konieczności inwestowania w zapasy. Nie musisz kupować produktów i ich magazynować. Możesz sprzedawać sezonowe artykuły w odpowiednich momentach, a potem szybko je zastępować innymi.
- Elastyczność. Dropshipping pozwala na łatwą zmianę oferty w zależności od okresu w roku i bieżących trendów, co sprawia, że biznes pozostaje dynamiczny.
Przeczytaj też: Jak wygląda realizacja zamówienia w dropshippingu?
Dywersyfikuj ofertę
Aby utrzymać płynność finansową przez cały rok, warto wprowadzić do oferty produkty z różnych branż, które sprawdzą się podczas różnych sezonów.
Na przykład, jeśli w zimie sprzedajesz sprzęt narciarski, latem możesz wprowadzić akcesoria rowerowe czy turystyczne. Taka strategia pozwala na utrzymanie zainteresowania klientów przez cały rok.
Sprzedawaj za pośrednictwem wielu kont Allegro
Sprzedaż za pośrednictwem kilku kont, zarejestrowanych na ten sam NIP, jest w pełni legalna i zgodna z regulaminem Allegro. To świetne rozwiązanie, jeżeli chcesz zrobić użytek z sezonowości i rotować asortymentem.
Posiadanie kilku kont na Allegro pozwala na segmentację oferty i skierowanie jej do różnych grup odbiorców. Możesz tworzyć osobne marki dla różnych kategorii produktów, co zwiększa zaufanie klientów i ułatwia zarządzanie asortymentem.
Co ważne, jeśli współpracujesz z kilkoma hurtowniami, warto dla każdej z nich założyć osobne konto, aby klienci zawsze otrzymywali produkty w jednej przesyłce, co zwiększa komfort zakupów.
Sprzedaż na wielu kontach możesz wygodnie obsługiwać z jednego narzędzia – umożliwia Ci to platforma do dropshippingu Sky-Shop.
Dowiedz się więcej o sprzedaży za pośrednictwem kilku kont na Allegro:
Stale analizuj dane i prognozuj popyt
Regularna analiza danych sprzedażowych pozwala na prognozowanie popytu i lepsze przygotowanie się na zmiany sezonowe. Monitoruj trendy, identyfikuj produkty cieszące się największym zainteresowaniem w danym okresie i dostosowuj ofertę oraz strategie marketingowe.
Pomogą Ci w tym darmowe narzędzia, jak chociażby Google Trends. Umożliwia ono sprawdzenie, z jaką częstotliwością użytkownicy wyszukują poszczególne zapytania i jak ich popularność rozkłada się w konkretnych okresach. To jedno z najlepszych narzędzi do monitorowania sezonowości.
Szukaj tzw. „produktów całorocznych z sezonowym pikiem”
W dropshippingu świetnie sprawdzają się produkty, które generują popyt przez cały rok, ale w określonych miesiącach ich sprzedaż gwałtownie rośnie. To np.:
- akcesoria sportowe (rowery – całorocznie, ale pik wiosną),
- kosmetyki (całorocznie, ale boom na zestawy świąteczne w grudniu),
- produkty do domu (naczynia i dekoracje kupowane cały rok, ale większy popyt przed świętami).
Warto mieć w ofercie takie produkty, bo pozwalają przetrwać słabsze miesiące, a w sezonie przynoszą dodatkowy zysk.
Stosuj przemyślane taktyki promocyjne
Jednym ze sposobów na zwiększenie sprzedaży produktów sezonowych jest organizowanie okresowych promocji. Rabaty, wyprzedaże, kody zniżkowe, oferty 2w1 – to wszystko przyciąga klientów, którzy szukają okazji.
Możesz planować różne promocje w różnych okresach, np. przedświąteczne wyprzedaże, promocje na początek sezonu letniego lub zimowego.
Przykłady działań promujących sezonowe produkty:
- Kampanie e-mailowe. Regularne wysyłaj newslettery z informacjami o nadchodzących promocjach lub nowych sezonowych produktach.
- Kampanie reklamowe. Planuj reklamy dotyczące konkretnych wydarzeń lub świąt – np. „wyprzedaż zimowa” lub „letnia promocja”.
- Zestawy produktów. Oferuj zestawy produktów sezonowych w korzystniejszej cenie, np. zestaw akcesoriów plażowych lub zestaw na prezent.
Zadbaj o płynność finansową poza sezonem
Chociaż w dropshippingu nie inwestujesz w towar, to nadal musisz pokryć koszty reklam, platform sprzedażowych, prowizji i ewentualnych zwrotów. Dlatego ważne jest:
- budowanie poduszki finansowej w sezonie (część zysków warto odkładać na okresy przestoju),
- planowanie budżetu reklamowego z uwzględnieniem sezonowości,
- ograniczanie wydatków poza sezonem, np. zmniejszenie intensywności kampanii reklamowych.
Możesz również wprowadzać oferty specjalne „na przestój”, np. darmową dostawę, rabaty na produkty z poprzedniego sezonu lub wyprzedaże końcówek magazynowych.
Wykorzystuj sezon ogórkowy na rozwój sklepu
Okresy poza sezonem to idealny moment na:
- rozbudowę oferty o nowe kategorie produktów,
- przetestowanie współpracy z nowymi hurtowniami,
- poprawę opisów produktów i zdjęć,
- optymalizację sklepu od strony UX,
- przygotowanie strategii na kolejny sezon.
To czas, kiedy możesz wprowadzać zmiany bez presji codziennej obsługi wielu zamówień.
Jak radzić sobie z sezonowością, jeżeli chcesz sprzedawać tylko w obrębie jednej branży?
Całkowite zmienianie asortymentu nie zawsze jest najlepszym pomysłem. Jest tak zwłaszcza, gdy sprzedajesz za pośrednictwem jednego kanału i konsekwentnie budujesz swoją markę.
Zamiast tego możesz rotować nim tak, by pozostawać w obrębie jednej branży i nie wywoływać chaosu w świadomości klientów.
Oto kilka konkretnych przykładów, jak możesz radzić sobie z sezonowością w zależności od branży.
1. Sprzęt sportowy i akcesoria outdoorowe
W branży sportowej, szczególnie w kategorii sprzętu i odzieży outdoorowej, sezonowość jest wyraźnie odczuwalna. Zimowe akcesoria narciarskie i snowboardowe są popularne w chłodniejszych miesiącach, a latem klienci szukają odzieży i sprzętu do sportów wodnych, biegania czy turystyki pieszej.
Przykład:
- Zima: Możesz sprzedawać narty, deski snowboardowe, buty zimowe, rękawice, kaski. Warto tworzyć zestawy „pełny sprzęt na sezon” lub oferty promocyjne związane z nadchodzącym sezonem narciarskim.
- Lato: Latem możesz skupić się na sprzedaży odzieży i akcesoriów do biegania, rowerów, namiotów czy sprzętu do sportów wodnych (kajaki, deski SUP, akcesoria do wędkowania). Możesz oferować „zestawy do turystyki letniej”, np. namiot + plecak + karimata w promocyjnej cenie.
2. Moda i odzież
Sezonowość w branży odzieżowej jest jednym z najbardziej oczywistych przypadków. W zależności od pory roku zmieniają się preferencje klientów, a także trendy. Warto więc przygotować odpowiednią strategię marketingową, która dostosowuje ofertę do aktualnych potrzeb rynku.
Przykład:
- Zima: Kolekcje zimowe powinny zawierać kurtki, płaszcze, szaliki, czapki, rękawice oraz obuwie zimowe. Dobrą strategią jest wprowadzenie limitowanej kolekcji na zimowe święta czy po Nowym Roku, kiedy klienci szukają promocji.
- Lato: Latem modowe trendy są zupełnie inne – lekkie sukienki, t-shirty, sandały, okulary przeciwsłoneczne, torby plażowe. Możesz także wprowadzać produkty sezonowe, takie jak odzież plażowa, szorty, stroje kąpielowe, czy akcesoria turystyczne.
3. Kosmetyki i pielęgnacja skóry
Sezonowość w branży kosmetycznej również jest zauważalna, szczególnie w kontekście zmian klimatycznych. Latem klienci zwracają większą uwagę na ochronę przed słońcem, a zimą – na nawilżenie i ochronę skóry przed mrozem.
Przykład:
- Lato: W miesiącach letnich możesz sprzedawać kremy przeciwsłoneczne, mgiełki nawilżające, preparaty do opalania i ochrony przed UV. Sezonowo warto także skupić się na akcesoriach plażowych, takich jak torby plażowe, kapelusze czy okulary przeciwsłoneczne.
- Zima: W okresie zimowym popularnością cieszą się produkty ochronne, takie jak balsamy do ust, kremy nawilżające, zestawy na prezent (np. kosmetyczki z zimowymi produktami). Możesz także sprzedawać zestawy do pielęgnacji po kąpielach w zimnej wodzie lub po mrozie.
4. Produkty związane z gotowaniem i pieczeniem
W sezonach świątecznych, szczególnie w okresie przed Bożym Narodzeniem, popularne stają się produkty związane z gotowaniem i pieczeniem. W tym przypadku sezonowość to doskonała okazja do wprowadzenia ofert specjalnych.
Przykład:
- Święta Bożego Narodzenia: Możesz sprzedawać akcesoria do pieczenia ciast, formy do ciastek, foremki na pierniczki, zestawy do dekoracji tortów, a także maszyny do pieczenia chleba. Można także oferować specjalne produkty sezonowe, takie jak naczynia do pieczenia na Wigilię.
- Wielkanoc: Z kolei w okresie wiosennym świetnie sprzedają się formy do pieczenia babek, dekoracyjne akcesoria na stół czy zestawy do malowania jajek.
5. Akcesoria ogrodowe
W branży ogrodowej, szczególnie w sprzedaży online, sezonowość jest niezwykle widoczna. Wiosna i lato to czas intensywnego wzrostu sprzedaży związanej z ogrodnictwem, podczas gdy zimą zapotrzebowanie na te produkty spada. Niemniej jednak, produkty ogrodowe mogą być także sezonowane w zależności od specyfiki, np. w okresie przed Wielkanocą w sprzedaży mogą pojawić się akcesoria do dekoracji ogrodów.
Przykład:
- Wiosna/Lato: Możesz oferować narzędzia ogrodowe, rośliny doniczkowe, nasiona, nawozy, czy meble ogrodowe.
- Zima: Nawet w zimie warto wprowadzać ofertę, która odnosi się do np. dekoracji ogrodowych związanych z zimowym okresem (lampki choinkowe, ozdoby na zimowy ogród).
Podsumowanie
Sezonowość w dropshippingu to nie przeszkoda, a okazja do eksperymentowania i rozwijania biznesu w dynamiczny sposób. Myśl o niej jak o cyklu naturalnych zmian, które dają przestrzeń do testowania nowych nisz, optymalizacji działań marketingowych i budowania przewagi konkurencyjnej. Skuteczny sprzedawca to nie ten, kto stara się „przetrwać” martwy sezon, ale ten, kto potrafi go wykorzystać – czy to poprzez strategiczne dostosowanie oferty, czy inwestowanie w rozwój sklepu w czasie spowolnienia.
Może zamiast walczyć z sezonowością, warto ją oswoić i uczynić fundamentem modelu biznesowego? W końcu rynek zmienia się nieustannie – a największe sukcesy odnoszą ci, którzy potrafią płynąć z nurtem, zamiast mu się opierać.
