Chcesz zacząć zarabiać na Allegro, ale nie wiesz, od czego zacząć? A może już prowadzisz sprzedaż, ale szukasz sposobów na zwiększenie swoich zysków? W tym artykule przedstawimy sprawdzone strategie, które pomogą Ci osiągnąć sukces na największej polskiej platformie e-commerce. Dowiesz się, jak wybrać odpowiednie produkty, skutecznie promować swoje oferty i zarządzać sprzedażą, aby maksymalizować zyski.
Zarabianie na Allegro wydaje Ci się doskonałym pomysłem na biznes? To zrozumiałe, biorąc pod uwagę, że Allegro jest największą platformą e-commerce w Polsce, działającą już od ponad 20 lat. Jednakże, w miarę jak rynek się rozwija, handel na Allegro staje się coraz bardziej konkurencyjny i wymagający. To, co kiedyś było prostą metodą na zarobek, teraz wymaga starannego planowania, strategii i ciągłego dostosowywania się do zmian rynkowych.
Jakie produkty sprzedają się obecnie najlepiej na Allegro? Jakie kategorie warto eksplorować, aby maksymalizować zyski? Co zrobić, aby Twoje oferty były widoczne dla potencjalnych klientów, a Twoja sprzedaż utrzymywała się na satysfakcjonującym poziomie? W tym artykule odpowiemy na te i wiele innych pytań, dzieląc się sprawdzonymi poradami i strategiami, które pomogą Ci odnieść sukces na tej popularnej platformie.
Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz swoją przygodę z e-commerce, czy jesteś już doświadczonym sprzedawcą, nasze wskazówki pozwolą Ci lepiej zrozumieć, jak działa Allegro i jak efektywnie zarządzać sprzedażą, aby osiągnąć zamierzone cele. Przygotuj się na dawkę praktycznej wiedzy, która pozwoli Ci wyróżnić się na tle konkurencji i zbudować dochodowy biznes na Allegro!
Spis treści artykułu:
Na czym zarobić na Allegro?
Na Allegro możesz sprzedawać prawie wszystko, a dzięki odpowiedniemu oprogramowaniu e-commerce, możesz zająć się również handlem w oparciu o szeroko omawiany na tym blogu dropshipping.
Przeczytaj także: Zalety i wady dropshippingu na Allegro
By naprawdę zarobić na Allegro, musisz jednak oferować taki asortyment, który pozwoli Ci na wygenerowanie zadowalających Cię zysków. Zanim dowiesz się, jak zarabiać na Allegro, poświęć więc chwilę wyborowi towarów do sprzedaży.
Jakich towarów unikać?
Miej na względzie, że na Allegro trudno Ci będzie zarobić na popularnych produktach dostępnych u dziesiątek innych sprzedawców. Prawdopodobnie, obecna w serwisie konkurencja przebije Cię doświadczeniem, liczbą dobrych opinii czy możliwości dostawy, zgarniając większość Twoich potencjalnych klientów. Będziesz z nią też walczyć cenami.
Kłopotliwe mogą okazać się produkty podlegające częstym zwrotom, wśród których znajdują się chętnie sprzedawane w Internecie ubrania czy buty. W przypadku sprzedaży w dropshippingu na Allegro zwroty generują wyjątkowo duże straty. Należy bowiem zapłacić nie tylko prowizję od transakcji Allegro, ale i za wysyłkę zwrotną i obsługę zwrotu przez producenta lub hurtownię.
Jaki asortyment wybrać?
Dobrze zrobisz, jeśli zaczniesz handlować na Allegro rzeczami, na które jest wysoki popyt przez cały rok. Chemia gospodarcza, akcesoria samochodowe i kuchenne czy zabawki dla dzieci mogą posłużyć za dobre przykłady takich produktów. Na Allegro możesz oferować także asortyment sezonowy – np. sprzęt narciarski, klimatyzatory i wentylatory czy też akcesoria plażowe. Pamiętaj jednak o uwzględnieniu ich sezonowości!
Możesz też zdecydować się na handel towarami niszowymi – specjalistycznymi, dedykowanymi stosunkowo wąskiej grupie odbiorców. Najlepiej, gdyby były to produkty o w miarę regularnym, całorocznym popycie oraz takie, które rzadko podlegają zwrotom. Za dobre przykłady takich rzeczy mogą posłużyć m.in. akcesoria gamingowe, oczyszczacze powietrza czy świece do aromaterapii.
Jak sprawdzić, czy to się opłaci?
Po wybraniu towarów do sprzedaży, sprawdź koniecznie:
- czy konsumenci poszukują takich produktów na Allegro i jak często (możesz to zrobić np. w narzędziu TradeWatch, które udostępnia archiwalne dane Allegro);
- jak dużo konkurentów na Allegro będziesz mieć oraz jakie ceny i metody sprzedaży stosują;
- czy sprzedaż wybranych przez Ciebie produktów jest opodatkowana VAT, czy nie (co będzie wpływało na jej opłacalność);
- jak wysokie są prowizje Allegro w kategoriach, do których można przypisać wybrane towary.
Jeśli zamierzasz sprzedawać w dropshippingu, zorientuj się też, na jakie warunki współpracy z hurtowniami i producentami możesz liczyć. Powinieneś także sprawdzić, ile będzie Cię kosztowało umożliwiające handel w dropshippingu na Allegro oprogramowanie.
Sky-Shop to niedrogie narzędzie do sprzedaży w dropshippingu na Allegro, we własnym sklepie internetowym oraz innych kanałach. Platforma posiada zaawansowane integracje z Allegro i ponad 160 hurtowniami czy producentami dropshipping. Każdy klient Sky-Shop może też skorzystać z bezpłatnej integracji z własnym kontrahentem.
Jak zarabiać na Allegro? Garść porad
Załóżmy, że wiesz już, jakie przedmioty chcesz sprzedawać i wstępnie oceniłeś, czy może Ci się to opłacić. Pora zatem odpowiedzieć na pytanie, jak rzeczywiście zarabiać na Allegro i co zrobić, by pokonać panującą tam konkurencję.
Sprawdź, w jaki sposób podejść do sprzedaży w serwisie, aby czerpać z niej zyski na satysfakcjonującym poziomie. Przedstawiamy Ci uniwersalne porady dotyczące handlu na Allegro, które warto wziąć sobie do serca.
Handluj w ramach konta firmowego
Jeśli zamierzasz zająć się e-commerce na poważnie, otwórz działalność gospodarczą i zarejestruj na Allegro konto firmowe. Jeżeli planujesz też prowadzić własny sklep internetowy, użyj w profilu sprzedawcy nazwy, która będzie odpowiadała adresowi witryny sklepu. Nie posiadasz jeszcze domeny? To dobry moment na zakup!
Wybierając konto firmowe na Allegro, zyskujesz:
- większy kredyt zaufania u użytkowników;
- niższe prowizje od sprzedaży produktów w programie powitalnym;
- liczne możliwości promocji ofert.
Wyróżnij się!
Aby zarobić na Allegro, musisz wyróżnić się na tle innych sprzedawców – w serwisie jest ich na chwilę obecną aż 117 tysięcy! Od ogromnej konkurencji, możesz odróżnić się na wiele sposobów:
- Nadawaj ofertom unikalne tytuły – takie, które będą różniły się od stosowanych przez konkurencję np. długością czy użytymi wyrażeniami i skrótowcami, możesz też zainwestować w płatne etykiety “HIT”, “Okazja”;
- Dodawaj kreatywne zdjęcia – nie tylko typowe packshoty, ale i zbliżenia czy fotografie produktów w użyciu, pamiętaj jednak, że miniaturki produktów muszą posiadać białe tło;
- Używaj indywidualnych szablonów – charakterystyczne oferty zapiszą się w pamięci użytkowników, którzy chętnie wrócą do Twojego profilu sprzedawcy przy okazji kolejnych zakupów;
- Stosuj krótkie i konkretne opisy – skup się tylko na tych informacjach, które są najbardziej istotne z punktu widzenia klientów. Uzupełnij opisy ładnie przygotowanymi zdjęciami.
- Zoptymalizuj ceny – na Allegro sprawdzają się te z zakończeniem 99 (złotych lub groszy), które będą wyświetlały się jako pierwsze wśród tych z “równymi” końcówkami, ale możesz też postawić na bardziej charakterystyczne (np. 777,77);
- Proponuj gratisy i dodatki – mogą to być przedmioty o wartości kilkudziesięciu groszy, zniżki na kolejne zakupy czy inne drobne niespodzianki. Dzięki nim, zwiększysz lojalność klientów na Allegro!
Dołącz do programów specjalnych
Z poziomu konta firmowego możesz ubiegać się np. o odznakę Super Sprzedawcy, dzięki której będziesz wzbudzał zaufanie większości użytkowników Allegro. Możesz też dołączyć do jednego z wewnętrznych programów specjalnych:
- Allegro Smart – darmowe wysyłki zamówień o wartości wyższej niż 40 zł zachęcają do skorzystania z oferty konkretnego sprzedawcy i zwiększenia wartości koszyka;
- Monety Allegro – punkty, które użytkownicy serwisu mogą wymieniać m.in. na rabaty przy kolejnych zakupach, przyciągają stałych kupujących na Allegro;
- Strefa Marek – strefa prestiżowych i oryginalnych brandów to świetny sposób na sprzedaż i marketing własnej marki.
Pilnuj cen
Zastosowanie wyżej opisanych metod na zarabianie na Allegro, niestety nie wystarczy. Na nic się zdadzą, jeśli nie będziesz potrafił optymalizować cen towarów, jakie chcesz oferować. Zbyt niskie nie zagwarantują Ci bowiem wystarczających zarobków, a zbyt wysokie, zniechęcą potencjalnych klientów – z tym samym efektem.
Staraj się utrzymywać średnie ceny – szczególnie, jeśli oferujesz te same towary, co konkurencja, na przykład z uwagi na współpracę z tymi samymi producentami czy hurtowniami dropshipping. Absolutną autonomię w kontekście polityki cenowej dadzą Ci jedynie produkty unikalne, których nie da się znaleźć u innych Sprzedawców Allegro.
Podsumowanie
Zarabianie na Allegro może być bardzo opłacalne, jeśli podejdziesz do niego z odpowiednią strategią. Kluczowy jest wybór produktów o stałym lub sezonowym popycie oraz niszowych, które wyróżniają się na tle konkurencji. Ważne jest także wyróżnienie swoich ofert poprzez unikalne tytuły, kreatywne zdjęcia i indywidualne szablony, a także optymalizacja cen.
Założenie konta firmowego daje większe możliwości promocji i budowania zaufania u klientów. Dołączenie do programów specjalnych Allegro, takich jak Allegro Smart czy Monety Allegro, również zwiększa atrakcyjność Twojej oferty. Optymalizacja cen i śledzenie konkurencji to niezbędne elementy skutecznej sprzedaży.
Inwestowanie w narzędzia e-commerce i integracje z hurtowniami dropshipping może znacznie ułatwić zarządzanie sprzedażą i obniżyć koszty operacyjne. Handel na Allegro to ciągła rywalizacja, ale konsekwentne stosowanie się do tych wskazówek pomoże Ci osiągnąć sukces.
Podsumowując, nie istnieje jednoznaczna odpowiedź na pytanie o to, na czym zarobić na Allegro. Sukces zależy od wielu czynników, takich jak: dobór odpowiednich produktów, efektywne zarządzanie ofertami i ciągłe dostosowywanie się do zmieniających się warunków rynkowych. Jeśli jednak będziesz konsekwentnie stosować się do przedstawionych wskazówek i stale doskonalić swoje umiejętności sprzedażowe, z pewnością osiągniesz sukces na tej dynamicznej platformie e-commerce.
